фото Honest Negotiation

Honest Negotiation

Подробная информация и способы доставки
Negotiate your way to successIt has been estimated that today, the cost of negotiating the average B2B contract is $16,800. In larger corporations, the annual costs of contract negotiation amount to more than $1.26 billion! On the order of 8.2 billion B2B contracts are signed each year; at least 50% of those require negotiation. Why are those numbers so important? Because research has shown that, on average, 42% of the potential value in negotiated agreements is lost! I’m sure we can agree that negotiating knowledge and skills need improvement! Negotiation is a psychological game between individuals. To play it effectively, you must know the game’s rules. Unfortunately, negotiations often devolve into fights, ending with winners and losers. One negotiator assumes his counterpart’s interests conflict with his own; disagreements, even hostilities arise, leading to deadlocks, lost potential value and needlessly ruined relationships. On the other hand, good negotiations make everyone involved a winner. Intelligent cooperation leads to superior results, great value and stronger, longer-lasting relationships. The energies on both sides of the table combine to build a far bigger pie, then divide it to everyone’s best advantage. This book presents a wealth of down-to-earth negotiating advice, backed by examples from actual negotiations. Every principle presented is drawn from real-world negotiating experience, augmented with reflections on trust, behavioral economics and sound decisi...
Бренд:
Магазин: OZON

1489.0 руб.

Сравнить цены в других магазинах
Похожие товары

фото Сборник законов РФ. С изменениями и дополнениями на 15 октября 2007 года
18%

Сборник законов РФ. С изменениями и дополнениями на 15 октября 2007 года

Смотреть
1160.0 1418.0
фото Конституция Российской Федерации. Официальный текст

Конституция Российской Федерации. Официальный текст

фото Anarcho-Fascism. Nature Reborn

Anarcho-Fascism. Nature Reborn

фото Настольная книга российского судьи по гражданскому судопроизводству. Рассмотрение и разрешение судами Российской Федерации гражданских дел по первой инстанции. Учебно-практическое пособие
7%

Настольная книга российского судьи по гражданскому судопроизводству. Рассмотрение и разрешение судами Российской Федерации гражданских дел по первой инстанции. Учебно-практическое пособие

Смотреть
555.0 599.0
фото Энциклопедический словарь правовых знаний
46%

Энциклопедический словарь правовых знаний

Смотреть
267.0 495.0
фото Судебная медицина
43%

Судебная медицина

Смотреть
199.0 347.0
фото Ограничение конкуренции. Теоретические и практические аспекты уголовной ответственности

Ограничение конкуренции. Теоретические и практические аспекты уголовной ответственности

фото Всеобщая декларация прав человека
9%

Всеобщая декларация прав человека

Смотреть
30.0 33.0
фото Конституция РСФСР

Конституция РСФСР

фото Arbeitsgerichtsgesetz

Arbeitsgerichtsgesetz

фото Настольная книга судебного пристава-исполнителя
9%

Настольная книга судебного пристава-исполнителя

Смотреть
1879.0 2067.0
фото Guide to the International Registration of Marks under the Madrid Agreement and the Madrid Protocol

Guide to the International Registration of Marks under the Madrid Agreement and the Madrid Protocol