Determinanten erfolgreicher Geschaftsverhandlungen mit chinesischen Partnern

Inhaltsangabe:Inhaltsverzeichnis:Inhaltsverzeichnis:InhaltsverzeichnisAbbildungsverzeichnisAbkürzungsverzeichnis1.Einleitung und Vorgehensweise2.Ausgewählte kulturelle Besonderheiten der VR China2.1Konfuzianische Traditionen2.1.1Hierarchiebewußtsein2.1.2Streben nach Harmonie2.1.3Gesichtsaspekt2.1.4Chinesische Tugenden2.2Beziehungen („Guanxi“) und Freundschaft2.3Gruppenorientierung2.4Bedeutung der Zeit3.Determinanten erfolgreicher Geschäftsverhandlungen3.1Verhandlungsvorbereitung3.1.1Informationsbeschaffung3.1.1.1Kontaktanbahnung3.1.1.1.1Kontaktaufnahme durch die deutsche Seite3.1.1.1.2Kontaktaufnahme durch die chinesische Seite3.1.1.2Prüfung des potentiellen Partners3.1.1.3Zusammensetzung des chinesischen Einkaufsteams3.1.1.4Festlegung des Verhandlungsorts3.1.1.5Kenntnis chinesischer Etikette3.1.1.5.1Begrüßung3.1.1.5.2Geschenke3.1.1.5.3Bankette3.1.1.5.4Sitzordnung3.1.2Informationsnutzung3.1.2.1Bestimmung der Mitglieder der Verkaufsdelegation3.1.2.2Durchführung einer Verhandlungssimulation3.2Eröffnungs- und Kennenlernphase3.2.1Aufbau von Vertrauen3.2.2Aufstellen allgemeiner Prinzipien3.3Eigentliche Verhandlungen3.3.1Konfliktmanagement3.3.1.1Konfliktverhalten3.3.1.2Konfliktlösung3.3.2Kommunikationsprobleme3.3.3Technischer und kaufmännischer Teil3.3.3.1Technischer Teil3.3.3.2Kaufmännischer Teil3.3.3.3Chinesische Verhandlungstaktiken3.3.4Juristischer Teil3.3.4.1Bedeutung von Verträgen3.3.4.2Vertragsgestaltung3.3.4.3Vertragsabschluß3.4Vertragsumsetzung3.5Pflege der Beziehungen4.Zu...