Angebotsprozess, Preiskalkulation, Wirtschaftlichkeitsberechnung

Industrieunternehmen der Praxis stehen immer wieder vor der Aufgabe, Angebotskalkulationen für große, verstärkt globale Projekte durchzuführen. An die Projektkalkulationen werden dabei unterschiedliche Anforderungen gestellt, denen sich die Unternehmen mit ihren Abläufen, Prozessen, und IT-Programmen sowie mit ihren Organisationsstrukturen stellen müssen. Die Kalkulationen müssen früh und schnell erstellt werden, sie müssen hinreichend genau sein, damit keine negativen Auswirkungen für das gesamte Unternehmen entstehen, und sie dürfen nicht so aufwendig sein, dass sie Heerscharen von Personal binden und daher wiederum eigene Kosten verursachen, die möglicherweise dem Ergebnis nicht gerecht werden. Es sollte nicht übersehen werden, dass in der deutschen Maschinenbauindustrie nur 5 bis 10% aller Angebote, für die Preise kalkuliert werden müssen, zu einem Auftrag führen, jedoch 1 bis 2% des Umsatzwertes für die Angebotserstellung aufgewendet werden müssen. Daher sollten sich die Industrieunternehmen sehr intensiv mit dem Thema Kalkulation auseinandersetzen, gerade auch dann, wenn sie internationale Projekte für ihre Produkte und letztendlich für ihre Kunden umsetzen müssen. Dies erfordert eine tiefführende Kenntnis der Prozesse und Organisationsstrukturen, die mit dem Thema Kalkulation zu tun haben. Dabei ist die Projektkalkulation keine Einzelaufgabe des Controllings oder des Projektmanagements. Gerade bei Industrie- und Zulieferbetrieben, die notwendigerweise neue Produktionss...